目前我國擁有超過4000萬家中小企業(yè)，在國民經(jīng)濟中占據(jù)著非常重要的地位。然而，他們的平均壽命卻僅有2.9歲，平均每分鐘就有兩家中小企業(yè)破產(chǎn)。面對客戶數(shù)不足，開發(fā)新客戶難度大，生產(chǎn)和運營成本增加等難題，對于大部分中小企業(yè)而言，生存和發(fā)展的關(guān)鍵往往就在于選擇一種適合的營銷方式來擴大市場范圍、尋找更多商機。在對營銷方式的探索中，從傳統(tǒng)的電話營銷，上門拜訪到如今足不出戶的網(wǎng)絡(luò)營銷；從傳統(tǒng)的紙質(zhì)、電視媒體推廣，到如今的搜索推廣，75萬中小企業(yè)做出了一個共同的選擇，那就是搜索營銷。
對于中小企業(yè)來講，客戶數(shù)量不足、開發(fā)新客戶難度大、企業(yè)知名度不高等問題都束縛著它們的市場開發(fā)。面對同行競爭的加劇，如何尋求有效的營銷推廣方式來提升業(yè)績是中小企業(yè)發(fā)展道路上的一道重要屏障。
四川寶力達金屬管件制造有限公司創(chuàng)始于2009年，在國家大力扶持農(nóng)業(yè)項目大環(huán)境下，公司致力于溫室大棚相關(guān)配件—大棚接頭管、大棚壓頂簧等產(chǎn)品的研制、開發(fā)、制造和銷售?！霸趧?chuàng)業(yè)之初，公司對產(chǎn)品的市場前景雖然極為看好，但是業(yè)務(wù)發(fā)展除了老客戶之外，新開發(fā)的市場很難打開局面，中途也做過一些其他宣傳方式，但效果并不理想，銷售壓力一度成了我們頭痛的阻礙。再加之對產(chǎn)品本身在市場中的成本價以及銷售價不了解，總是高價購買材料，低價銷售產(chǎn)品，導(dǎo)致企業(yè)處于虧損狀態(tài)。”四川寶力達金屬管件制造有限公司負責(zé)人回憶起創(chuàng)業(yè)時的艱辛仍是感慨萬千。所幸的是，在接觸百度推廣、了解百度推廣、使用百度推廣營銷后，這一切難題就迎刃而解了。
四川寶力達金屬管件制造有限公司于2013年6月加入百度推廣，起初公司負責(zé)人也是抱著試試的態(tài)度加入，在推廣幾個月之后效果相對比較理想，也增強了寶力達金屬公司和百度合作的信心。于是，公司逐漸對百度推廣重視起來，專門設(shè)置了網(wǎng)絡(luò)推廣的人員，并充分利用好百度全面覆蓋潛在客戶，見效快效果好，投放精準(zhǔn)，客服服務(wù)好的特點進行營銷推廣。通過短短的合作，寶力達金屬公司獲得了不少客戶，不僅如此公司咨詢電話量較之前增加了2倍，網(wǎng)站流量都迅速成倍增長，公司業(yè)績也都得到了大幅提升。面對喜人的業(yè)績，公司負責(zé)人笑曰：“現(xiàn)目前公司的很多新客戶都來自于網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)發(fā)展趨勢已越來越普及，我也堅信網(wǎng)絡(luò)市場是一片藍海，百度居功至偉。”
近年來，依賴于百度流量、平臺和大數(shù)據(jù)，開始借助互聯(lián)網(wǎng)思維不斷深化的企業(yè)已越來越多，經(jīng)過十余年的發(fā)展，百度與六億網(wǎng)民的生活，與中國經(jīng)濟的發(fā)展緊密相聯(lián)，密不可分，特別是在幫助傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型方面起到了重要的推動作用。僅2013年，通過百度開展?fàn)I銷的中小企業(yè)更是超過75萬家，百度還幫助201家中小企業(yè)實現(xiàn)成功上市，占創(chuàng)業(yè)板企業(yè)總數(shù)56.62%。
著名財經(jīng)學(xué)者吳曉波（微博）曾指出，中國已經(jīng)迎來由外貿(mào)轉(zhuǎn)向內(nèi)需驅(qū)動的重大產(chǎn)業(yè)時刻，面對越來越細分的專業(yè)化市場，企業(yè)如果想讓用戶找到，一定是靠互聯(lián)網(wǎng)搜索，而那些無法在百度等搜索平臺上找到的企業(yè)將很難生存。著名經(jīng)濟學(xué)家張維迎也認為，百度革新了中小企業(yè)營銷方式，原來在互聯(lián)網(wǎng)上做廣告只有大的公司出得起錢，而小的企業(yè)出不起，百度有效解決了中小企業(yè)這一難題。依托百度搜索大數(shù)據(jù)，企業(yè)可以通過對海量用戶行為分析鎖定精準(zhǔn)客戶：一方面，可以避免造成非重點區(qū)域的投放資源浪費，也讓營銷目標(biāo)變得更加明確，大大降低營銷成本。另一方面，企業(yè)在這一過程中，也可以針對性更強地去運營互聯(lián)網(wǎng)思維定向落地人群，積聚廣泛的用戶互動資源。
信息的不對等歷來被認為是中小企業(yè)在競爭中失去優(yōu)勢的重要原因，而目前，依托百度每天60億次搜索請求，每個搜索的背后都代表著用戶消費意愿，通過低成本、快捷的方式，百度能幫助中小企業(yè)找到用戶在哪里，行為偏好等需求特征；同時，百度在“PC+移動”的雙平臺推廣產(chǎn)品，以及網(wǎng)盟推廣對搜索外生態(tài)的整合，再加上百度糯米的本地化O2O生態(tài)，能讓中小企業(yè)真正“沉下去”，形成完整的營銷閉環(huán)，更加精細化的踐行互聯(lián)網(wǎng)思維；，百度搜索大數(shù)據(jù)的挖掘、預(yù)測和關(guān)聯(lián)三大功能，讓企業(yè)了解用戶，預(yù)測銷量和尋找不同信息間的關(guān)系和匹配度，做到有據(jù)可依，不再單純憑經(jīng)驗來判斷。
“百度推廣是互聯(lián)網(wǎng)思維在中國的營銷實踐”。