洞悉婚紗攝影行業(yè) 百度大數(shù)據(jù)+技術(shù)全面助力營(yíng)銷(xiāo)破局

  一灣椰影三面海，水瓊天碧處處花。三亞素有“東方夏威夷”浪漫之城的美譽(yù)，綺麗的熱帶風(fēng)光令人留連忘返，也成為了無(wú)數(shù)對(duì)新人婚紗拍照的勝地。近日，一場(chǎng)以“互聯(lián)網(wǎng)+、智能營(yíng)銷(xiāo)、AI賦能”等為關(guān)鍵詞的婚紗攝影行業(yè)盛宴，正悄然在這里上演。

  2017年9月1日，來(lái)自百度的行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品專(zhuān)家在海南三亞召開(kāi)座談，會(huì)議以“臻愛(ài)共度”為主題，同來(lái)自全國(guó)各地的婚攝攝影企業(yè)代表探討行業(yè)發(fā)展和營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)，其中百度方面提出的企業(yè)如何借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和產(chǎn)品迅速提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力而取得成功的議程，在現(xiàn)場(chǎng)掀起了廣泛議論。

（圖.百度渠道部大客戶業(yè)務(wù)總監(jiān)王琦先生致辭）

  洞悉婚紗攝影行業(yè) 借力技術(shù)開(kāi)啟營(yíng)銷(xiāo)3.0時(shí)代

  在技術(shù)助力營(yíng)銷(xiāo)層面，百度業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)部產(chǎn)品市場(chǎng)高級(jí)經(jīng)理王瑤首先在會(huì)上表示，基于百度檢索大數(shù)據(jù)，可以實(shí)現(xiàn)對(duì)備婚人群真實(shí)意愿的一個(gè)收集和捕捉，而當(dāng)前百度正在由基于興趣的營(yíng)銷(xiāo)2.0時(shí)代向基于意圖的營(yíng)銷(xiāo)3.0時(shí)代轉(zhuǎn)型，而百度自身的用戶畫(huà)像、機(jī)器學(xué)習(xí)、圖像語(yǔ)言分析等領(lǐng)域的全面布局，正在通過(guò)智能的方式幫助廣告的婚紗攝影企業(yè)為其用戶呈現(xiàn)出更精準(zhǔn)、更沉浸、效果更優(yōu)的廣告展現(xiàn)。

  而就婚紗攝影行業(yè)本身來(lái)看，百度渠道部營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)杜雪認(rèn)為婚紗攝影行業(yè)的品牌陣營(yíng)呈現(xiàn)出梯隊(duì)化的特點(diǎn)，“腰部企業(yè)”競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，因此。想要在行業(yè)中處于領(lǐng)先地位需持續(xù)提升品牌認(rèn)知度，用戶的品牌意識(shí)正在逐漸培育中，企業(yè)應(yīng)當(dāng)抓住機(jī)遇在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地。

(圖.左 王瑤女士  右杜雪女士)

  婚慶行業(yè)的決策周期長(zhǎng)，用戶著重看口碑和評(píng)價(jià)，而百度產(chǎn)品在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，可以覆蓋消費(fèi)者從興趣到購(gòu)買(mǎi)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，從而影響其決策。杜雪指出，女性往往是婚紗攝影的主力軍，抓住女性消費(fèi)心理也就抓住了消費(fèi)者心理；此外，還需要把控營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏，針對(duì)淡旺季提前布局，依次擊破用戶購(gòu)買(mǎi)決策流程。從百度原生信息流搜索意圖+興趣雙引擎，精準(zhǔn)覆蓋潛在目標(biāo)人群，幫助企業(yè)搶占市場(chǎng)。

  精準(zhǔn)有效的尋找客戶  新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)為行業(yè)增速提效

  在會(huì)上，武漢青禾蒙娜麗莎攝影電商部經(jīng)理程建華從自身營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際出發(fā)，對(duì)婚紗行業(yè)的發(fā)展和自身的營(yíng)銷(xiāo)做了品牌診斷，并介紹自身是如何通過(guò)百意、直通車(chē)、雙秀、信息流等產(chǎn)品和工具來(lái)實(shí)現(xiàn)提升市場(chǎng)份額的效果的?！爸R(shí)營(yíng)銷(xiāo)、品牌起跑線增強(qiáng)精準(zhǔn)、強(qiáng)勢(shì)的品牌曝光，百度通過(guò)自身的平臺(tái)能力幫助我們快速鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體，提升了品牌的整體形象?！?

  不僅如此，來(lái)自百度原生商業(yè)推廣部產(chǎn)品高級(jí)經(jīng)理張小寶也針對(duì)精準(zhǔn)獲客發(fā)表了看法，張小寶認(rèn)為信息流廣告規(guī)模正在逐漸上升，對(duì)于百度而言，作為穿插在百度搜索、貼吧等產(chǎn)品中的原生廣告，百度豐富的產(chǎn)品樣式、營(yíng)銷(xiāo)大腦的深度學(xué)校，都可以實(shí)現(xiàn)顧客的千人千刻千面千態(tài)，而推薦+搜索雙引擎，不斷強(qiáng)化決策鏈影響，豐富的樣式有效提高轉(zhuǎn)化率、多種投放能力持續(xù)提升客戶效果、Lookalike幫助廣告主擴(kuò)展類(lèi)似目標(biāo)人群，提升效果、OCPC自動(dòng)優(yōu)化，降低轉(zhuǎn)化成本、創(chuàng)意工具提升創(chuàng)意量和質(zhì)等有效幫助企業(yè)不斷優(yōu)化讓投放效果更大化。

(圖.左 胡璐女士  右張小寶先生)

  西安費(fèi)司攝影集團(tuán)于2012年與百度進(jìn)行合作，將各條產(chǎn)品線進(jìn)行推廣營(yíng)銷(xiāo)。費(fèi)司攝影在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中遇到行業(yè)需求旺盛與品牌影響力低、多元的流量行為與傳統(tǒng)化投放等問(wèn)題，在與百度接洽后，開(kāi)展了營(yíng)銷(xiāo)“三部曲”，其一，實(shí)現(xiàn)了在信息流中的事件曝光、通過(guò)知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)和百度口碑提升品牌形象；其二，一方面鎖定手機(jī)，通過(guò)百度MDSP實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)發(fā)射；于此同時(shí)，通過(guò)知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)以知識(shí)承載營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容的效果；其三，更通過(guò)百度華表、品牌保護(hù)、流量收口等手段不斷優(yōu)化預(yù)算，終實(shí)現(xiàn)了控制成本、提升口碑的效果。

  AI加持賦能  百度多維度助力定向精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)

  百度展示廣告平臺(tái)部高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理黃能表示，隨著婚紗攝影行業(yè)移動(dòng)端檢索逐年上升，行業(yè)地域檢索也呈現(xiàn)出了明顯特征，三亞作為國(guó)內(nèi)著名海島旅游景點(diǎn)獨(dú)占鰲頭，占比達(dá)43%。而正在完成AI轉(zhuǎn)型的百度公司，正在通過(guò)多維度定向、高效營(yíng)銷(xiāo)、品效合一等場(chǎng)景，踐行著“用技術(shù)讓復(fù)雜營(yíng)銷(xiāo)更簡(jiǎn)單”的使命，不僅是全網(wǎng)數(shù)據(jù)整合、原生FEED資源、還是LBS技術(shù)支持圈定受眾，百度均有行業(yè)優(yōu)勢(shì)，讓技術(shù)成為提升轉(zhuǎn)化的催化劑。

  此外，百度本地服務(wù)商業(yè)平臺(tái)部高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理沈琳還在現(xiàn)場(chǎng)提及了“鳳巢聚睛—效果類(lèi)搜索廣告解決方案”，她指出，當(dāng)前現(xiàn)狀效果類(lèi)廣告滿足程度有限。鳳巢通過(guò)對(duì)品牌問(wèn)題剖析一一破解，量身定制解決方案。針對(duì)通用流量，無(wú)線搜索首位展現(xiàn)多商家聚合列表，以結(jié)構(gòu)化形態(tài)展現(xiàn)多個(gè)廣告主，擴(kuò)展廣告面積，吸引用戶眼球。導(dǎo)流頁(yè)面，能夠承載更多優(yōu)質(zhì)商戶及其內(nèi)容，同時(shí)商戶可以掛接電話+咨詢轉(zhuǎn)化組件，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

(圖.左 黃能先生  右 沈琳女士)

  再好的營(yíng)銷(xiāo)大師也會(huì)失手，但成熟的技術(shù)永遠(yuǎn)不會(huì)辜負(fù)客戶。對(duì)企業(yè)而言，不是要把錢(qián)浪費(fèi)在不靠譜的創(chuàng)新上，而是需要簡(jiǎn)單可復(fù)制的成功方法。百度在“信息分發(fā)2.0”時(shí)代具備天然優(yōu)勢(shì)，其全新的營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)生態(tài)為數(shù)十萬(wàn)家合作伙伴帶來(lái)商業(yè)紅利的同時(shí)，也將為中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)強(qiáng)勁的活力。未來(lái)百度將一如既往的為客戶提供新全面的整合營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，將技術(shù)和大數(shù)據(jù)能力的價(jià)值更大程度地為全行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)賦能。